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空调直播促销三国杀:格美奥三巨头各有打法 谁能见效?

时间:2021/12/3 15:06:26来源:本站 作者:admin 点击:0次
随着气温回升,空调产品进入热销期;因疫情影响,直播带货成为主流,格力、美的、奥克斯空调三巨头也纷纷加入直播促销大战。 业内人士认为,直播带货不仅为了抵消疫情对线下渠道带来的冲击,探寻全新的销售方向,也为7月即将实施的空调能效新国标降低企业旧产品

      随着气温回升,空调产品进入热销期;因疫情影响,直播带货成为主流,格力、美的、奥克斯空调三巨头也纷纷加入直播促销大战。

      业内人士认为,直播带货不仅为了抵消疫情对线下渠道带来的冲击,探寻全新的销售方向,也为7月即将实施的空调能效新国标降低企业旧产品库存。

      三巨头直播各有特色凸显性格

      全天销售额65.4亿。6月1日,格力健康新生活品牌日直播活动在格力董明珠店等平台同步上线。格力电器董事长兼总裁、带货女王董明珠与任泉等嘉宾共同直播,上半场通过参观格力国家重点实验室、自动化工厂等形式展示格力科研实力,下半场推介格力创新科技产品。

      与此前不同,本次直播董明珠还带领线下3万家门店共同参与,个人气场全开,与其粉丝积极互动。要推动全国3万家店,全部走线上线下相结合的这种营销模式,实现‘零距离’的服务。 董明珠在直播中表示。

      疫情以来,董明珠直播带货销量不断创下新高。5月10日,格力董明珠店等账号在快手直播平台销售破3.1亿。5月15日晚,董明珠在京东平台直播销售额突破7.03亿。本次活动实现了直播2分钟销售额破亿、上半场直播销售额破10亿、全天销售额65.4亿的成绩。

      美的空调则联手大咖风格多变,每场必抽奖。5月15日晚间,美的空调联手京东五星进行全国直播秒杀之夜,也与国美、苏宁等渠道商举行直播带货活动。美的还分别邀请相对小众的宝藏喜剧人金靖、《一站到底》主持人李好、郭晓敏夫妇等热点人物直播,段子搞笑和红包雨齐飞。业内认为,美的直播场次密集,风格就是通过热点人物直达各个年龄段和不同群体的顾客,全方位提升直播促销效果。

      5月22日,《一站到底》栏目主持人直播带货,截至当天23时,美的空调整体销售额突破10.9亿元。

      作为互联网品牌的奥克斯空调,更是直播拆空调,邀请演员林更新通过外观对比、拆机互动两大环节,带领观众对清芯净机芯可拆洗空调与传统空调进行了从外到内、从颜值到实力的多维度对比。其面对的受众群体指向较年轻用户和偏技术宅的用户等。

      此外,海信空调也邀请陈数等演员体验空调,并进行直播带货。海尔空调也在京东直播参与618活动。

      观察以上空调企业直播带货可以发现,各企业或邀请明星助阵、或与各地电视台合作、或与京东、国美、苏宁等渠道商联手。此外,价格优惠颇多,格力参与活动的机型普遍降福300元以上;美的最新参与直播的产品降幅在600元-2000元;海尔空调618活动期间爆品每满300元减40元。

      一季度销售下降,7月能效新国标促进更新换代

      空调企业纷纷转战线上直播,与疫情影响线下销售有关。奥维云网推总数据显示,白电整体一季度零售额降幅在45%左右。2020年Q1空调行业规模为149.2亿元,同比下降58.1%;整个空调市场行业低迷,销售严重下滑。

      空调三大巨头也深受影响。格力电器发布2020年一季报显示,营收203.96亿元,同比减少49.70%,归属于上市公司股东的净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。此外,美的集团营收同比下滑22.86%,净利润同比下滑21.51%;海尔智家营收同比下滑11.09%,净利润同比下滑50.16%。

      4月份家用空调产销依旧低迷。产业在线监测显示2020年4月家用空调生产1451.8万台,同比下滑18.35%,销售1434.95万台,同比下滑18.93%。

      疫情影响下,空调市场的不确定性依旧存在。4月29日晚间,董明珠告诉新京报记者,尽管4月份复工复产,但是流动性还是非常小,我们一季度受到影响,二季度到目前为止依然是有影响。

      奥维云网分析认为,行业大幅下滑,市场竞争异常激烈,年后价格再次下探,企业迫不得已再次陷入价格竞争。龙头品牌利用竞争优势加速抢占市场份额。

      除了疫情因素,将于7月1日实施的空调能效新国标也对行业产生影响。行业专家认为,空调能效新国标大幅提高了能效准入门槛,将有约45%的空调产品面临淘汰。

      近期以来,空调企业也纷纷推出空调新品,具有新风净化、自清洁、PM2.5、除菌、除尘、加湿、提高含氧量等功能的健康空调产品的热度提高。新京报记者注意到,目前,部分热销和补贴幅度比较大的空调是现行的三级能效机型,该能效7月后或面临淘汰。

      距空调能效新国标实施不到一个月时间,对于空调企业来说,上半年受疫情影响,企业库存的不符合新能效标准的空调仍有不少,现在空调企业压力比较大,必须在7月前把不符合新能效标准的空调销售出去,所以出现低价,目前618促销是好契机。家电产业分析师梁振鹏认为。

(责任编辑:admin)

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